THE INFLUENCE OF LIVE STREAMER AND CONTENT QUALITY ON IMPLUSE BUYING ON TIKTOK SHOP

Erik Sudarso; Elita Darmasari

doi:10.26737/jtmb.v12i2.9798

THE INFLUENCE OF LIVE STREAMER AND CONTENT QUALITY ON IMPLUSE BUYING ON TIKTOK SHOP

Erik Sudarso, Elita Darmasari

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live streamer dan content quality terhadap impulse buying pada TikTok Shop di Kota Singkawang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan 100 responden yang pernah melakukan pembelian melalui TikTok Shop. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda, uji t, uji F, serta koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streamer dan content quality secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Secara simultan, kedua variabel tersebut juga berpengaruh signifikan terhadap impulse buying pada pengguna TikTok Shop di Kota Singkawang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keberadaan live streamer yang komunikatif dan persuasif serta penyajian konten yang berkualitas dapat menjadi faktor yang mendorong konsumen di Kota Singkawang melakukan pembelian secara spontan.

Keywords

Live Streamer, Content Quality, Impulse Buying, TikTok Shop

Full Text:

PDF

References

Amidia, Nadira A., Nurmala D. Rahmawati, dan Abdul Yusuf. "Pengaruh Bundling Produk pada Keputusan Impulsif Terhadap Pembelian Mie Gacoan di Karawang." Economic Reviews Journal, vol. 3, no. 3 (2024), pp. 2631-2638.

Apriliansyah, Medya. "Pengaruh Kualitas Konten Media Sosial Terhadap Brand Awareness Pada Chery Motor Indonesia." SERASI, vol. 22, no. 02 (2024), pp. 140-147.

Ashley, Christy, dan Tracy Tuten. "Creative Strategies in Social Media Marketing: An Exploratory Study of Branded Social Content and Consumer Engagement." Psychology & Marketing, vol. 32, no. 1 (2015), pp. 15-27.

Isba, Rizky O., dan Mirzam A. Ahmadi. "Pengaruh Call to Action dan Kualitas Konten Dalam Live Streaming Terhadap Efektivitas Pembelian Konsumen." Jurnal Media Akademik (JMA), vol. 2, no. 12 (2024), pp. 1-14.

Kotler, Philip, Gary Armstrong, and Sridhar Balasubramanian. Principles of Marketing. Harlow: Pearson, 2024.

Li, Kefang et al. "Unveiling the Myth: How Streamer Attractiveness Drives Impulse Buying in Live Streaming." Services Marketing Quarterly, vol. 46, no. 1–2 (March 2025), pp. 1-26.

Lu, B., Wu, D., & Zhao, R. "An Investigation into Factors Affecting Individuals’ Gifting Intention in Live Streaming: A Streamer–Content Perspective." Journal of Electronic Business & Digital Economics, vol. 1, no. 1/2 (2022), pp. 90–110.

Ohanian, Roobina. "Construction and Validation of a Scale to Measure Celebrity Endorsers' Perceived Expertise, Trustworthiness, and Attractiveness." Journal of Advertising, vol. 19, no. 3 (1990), pp. 39-52

Ratnawati. "Pengaruh Discount, Live Streamer, dan Customer Trust terhadap Impulse Buying pada Live Streaming Commerce." TECHBUS: Technology, Business and Entrepreneurship, vol. 1, no. 1 (Juni 2023), pp. 15-28.

Rosita, Rahmi, dan Evalina Darlin. "Pengaruh Kualitas Konten Tik Tok Terhadap Customer Engagement Pada Customer Queensha." Jurnal Lentera Bisnis, vol. 13, no. 2 (2024), pp. 1061-1071.

Stern, Hawkins. "The Significance of Impulse Buying Today." Journal of Marketing, vol. 26, no. 2 (1962), pp. 59-62.

Syahran, Zakaria B., dan Rika Armila. "Dampak Kredibilitas Affiliate dan Kualitas Konten terhadap Pembelian Impulsif Konsumen : Bukti Empiris dari Wilayah Perbatasan Kalimantan Utara." Bongaya Journal of Research in Management, vol. 9, no. 2 (2024), pp. 333-346.

DOI: http://dx.doi.org/10.26737/jtmb.v12i2.9798

Refbacks

There are currently no refbacks.

Published by:

Institute for Managing and Publishing of Scientific Journals STKIP Singkawang

JTMB (Jurnal Terapan Manajemen dan Bisnis)

e-ISSN : 2477-5282

p-ISSN : 2599-3127

Sekolah Tinggi Keguruan dan Ilmu Pendidikan (STKIP) Singkawang

Address : STKIP Singkawang, Jalan STKIP - Kelurahan Naram Singkawang, Kalimantan Barat, INDONESIA, 79251
No. Telp. : +62562 420 0344
No. Fax. : +62562 420 0584